Energie2011: SMA wil leidend worden in Nederlandse markt

Het Duitse SMA Solar Technology is een marktleider binnen de omvormersmarkt. Ze staan voor het eerst op de Energievakbeurs om hun bekendheid te vergroten.

Portfolio

SMA heeft in totaal 5.500 medewerkers, waaronder zeshonderd productontwikkelaars. Sinds twee jaar is de firma actief in de Benelux met twintig mensen in dienst. SMA staat aan de voorkant van de keten. De omvormers worden geleverd aan distributeurs die het vervolgens leveren aan de installateurs. SMA heeft een breed portfolio en levert inverters die tussen de 1,6 en 20 kilowatt piek aan capaciteit hebben.

Opkomende markt

Het bedrijf merkt verschillen tussen de verschillende markten. Marketing medewerker Christina Kempeneer: “De Duitse markt is vergevorderd. België zit in een middenfase, terwijl Nederland een opkomende markt is. Nederland loopt een fase achter. De reden hiervoor is dat de subsidies hier niet zo uitgebreid zijn. We hebben ook een andere communicatiestrategie voor Nederland, omdat we Nederlanders meer moeten informeren over de mogelijkheden van PV-systemen.

Onderscheidend

Volgens Kempeneer zijn de inverters van SMA onderscheidend in kwaliteit en rendement. “Daar waar onze concurrenten een rendement behalen van 95 tot 97 procent, behalen wij een rendement van 98 tot 99 procent (percentage zon vanuit de PV-installatie rendabel door de inverter)

Energievakbeurs

Op de Energievakbeurs is het tot nu redelijk rustig, merkt Kempeneer op. “Het is nog de eerste dag, dus het kan nog gaan aantrekken. We doen ons best om nieuwe contacten te maken”.