ZonIQ: “Gemiddeld 10 procent rendement mogelijk op zonnepanelen”

In het voorjaar van 2010 heeft Berend Jan Olde Rikkert samen met Leon Harrewyn en Jacques van Seeters het bedrijf Zon IQ opgericht. De heren hebben hun strepen verdiend in de energiewereld. Olde Rikkert heeft tien jaar ervaring als adviseur binnen de energiewereld. Jacques van Seeters was commercieel directeur bij Essent en oprichter van Energiedirect. Leon Harrewyn was operationeel directeur van Energiedirect. Filip van Zon is als financiële man aangetrokken bij het bedrijf.

Rendabel maken

ZonIQ is gestart met de overtuiging dat zonne-energie zonder subsidie rendabel te maken is. Olde Rikkert: “Door de dalende prijs van zonnestroom hadden we het gevoel dat er marktpotentie was en dat particulieren het graag zouden willen. Uit onderzoek bleek ook dat veertig procent van de ondervraagden serieuze interesse heeft om zonnepanelen aan te schaffen. Het slaat nog niet massaal aan omdat er nog veel onbekendheid is. Mensen weten niet precies wat ze terugkrijgen als ze aan het net terug leveren en welke zonnepanelen ze moeten kopen”.

Positionering

ZonIQ is de schakel tussen hun leverancier IBC Solar en de particulier en wil de klant ‘ontzorgen’. Olde Rikkert: “Elke situatie en elk dak is anders. We leveren maatwerk om een optimale situatie te creëren. Bij een bepaalde hoek heeft een klant mogelijk een andere omvormer nodig, waarmee meer energie opgewekt kan worden”. Verder is het volgens hem belangrijk dat particulieren grip krijgen op de opbrengsten uit zonne-energie. Olde Rikkert: “We geven eerst advies wat de investering per jaar oplevert. Vervolgens bewaken we met ons energiemanagementsysteem op afstand of de prestatie conform de garantie van de zonnepanelen is. Garanties zijn waardeloos zonder dat je daar energiemanagement aan koppelt. Kies je nu voor goedkope panelen, die standaard worden geïnstalleerd, dan merk je op de korte termijn geen opwekverlies. Maar op de langere termijn laat je geld liggen, omdat ze niet optimaal zijn geïnstalleerd of de opbrengsten niet worden gemonitord”.
Het online energiemanagementsysteem wordt aangeboden voor 2,49 euro per maand om ‘uit de kosten te komen’ voor de ontwikkeling en beheer van het systeem.

Tien procent rendement

Een van de voornaamste drempels om niet voor zonne-energie te kiezen is nog altijd de investering. Daarbij is volgens Olde Rikkert ‘terugverdientijd’ niet het juiste criterium om de investering ‘terug’ te berekenen. Olde Rikkert: “Stel dat je de investering terug rekent over tien jaar. Hoe ga je dat berekenen, met de energieprijs van nu, over vijf jaar of met een gemiddelde van tien jaar? Met een levensduur van zonnepanelen, die gemiddeld 25 jaar is, heb je nog vijftien jaar gratis zonnestroom. Wij rekenen met rendement en gaan uit van een gemiddeld rendement van tien procent op de investering”.
Olde Rikkert zegt dat ‘afhankelijk van de hoeveelheid, de aanschafprijs van een zonnepaneel onder de drie euro per wattpiek ligt, inclusief installatie en BTW’.

Uitrol in 2012

ZonIQ had medio 2011 vijfhonderd aanvragen. Komend jaar wordt het concept verder uitgerold en Olde Rikkert verwacht een ‘stroomversnelling’ in de aanvragen. Het bedrijf is druk in gesprek met partners, ‘die een goede binding met de klant hebben’. Olde Rikkert: “Ik kan daar nu nog geen namen noemen, maar denk bijvoorbeeld aan banken, verzekeraars en ideële organisaties.
Ook is ZonIQ partners bij de Nudge-campagne Zonnekracht. Met deze actie, om zonne-energie grootschalig uit te rollen in Nederland, worden potentieel honderden nieuwe klanten bereikt.

Fans creëren

Olde Rikkert verwacht dat in 2012 een nog competitievere markt. Olde Rikkert: “Een aantal partijen gaan het redden en een aantal niet. We gaan het redden omdat we ons anders positioneren. Wij denken dat service de doorslag gaat geven. Het effect van prijsdaling van zonnepanelen wordt steeds kleiner omdat deze een steeds kleiner deel van de totale investeringssom uitmaakt. Dat betekent dat elke relatieve prijsverlaging minder hard gaat doortellen. Het is ons doel om ‘fans’ te creëren, een belangrijk sturingsprincipe van ons bedrijf. Klanten kunnen elkaars ervaringen uitwisselen op onze Zon-IQommunity. Daar kunnen ze ook nieuwe ideeën aandragen aan ons”.

Lees ook het interview met IBC-Solar directeur Peter Meijers.