Het was een eerlijk verhaal van CEO Roebyem Anders van zonnestroombedrijf Zonline. Het concept van haar moederbedrijf Sungevity, om zonnepanelen via een langdurige lease aan de man te brengen, sloeg niet aan bij de prijsbewuste Nederlander. Zonline heeft onder meer met Greenchoice een pilot gedraaid voor de Zonvast-actie. Zonline kan middels slimme software op afstand en op objectniveau een advies uitbrengen over de verwachte opbrengsten uit zonnestroom. De samenwerking tussen Greenchoice en Zonline is stopgezet, omdat er de afgelopen periode te weinig interesse was in Zonvast. Zonline richt zich nu onder meer op de directe verkoop. Anders: “De afgelopen tien dagen hebben we 1700 aanvragen ontvangen”.
1. Solar lease sloeg het afgelopen jaar niet aan in Nederland. Wat gaan jullie nu doen?
Anders: “We verkopen de zonnepanelen direct aan de klant zonder leaseconstructie. Op onze website kunnen klanten via een slimme ‘tool’ (iQuote) hun quote aanvragen. Er zit een slim algoritme in, die precies de zonnestroomopbrengst kan uitrekenen voor jouw specifieke situatie. De directe verkoop gaat heel goed. De afgelopen tien dagen hebben we 1700 aanvragen gekregen”.
2. Wat is er vernieuwend aan de ‘tool’?
Anders: “De ‘tool’ kan een aantal zaken heel precies uitrekenen zoals een schaduwanalyse, het aantal zonne-uren op die locatie en de afmetingen van het dak. De tool is gekoppeld aan verschillende databases. De berekeningen zijn zo zorgvuldig dat huisbezoeken niet meer nodig zijn. En dat bespaart tijd en geld. Deze rekenmethodiek kan als systeem gekoppeld worden aan de beheerssystemen van speciale inkoopacties zoals die van Vereniging Eigen Huis en Natuur & Milieu. We kunnen in no time voor dit soort acties offertes versturen met hun aanbieding. We zijn ook met een aantal inkoopcollectieven en bedrijven in gesprek om met ons de samenwerking aan te gaan.”
3. Wat zijn de doelstellingen van Zonline?
Anders: “Alles buiten de inkoop, installatie en marketing, wat ik even het ‘niet-PV-deel’ noem, willen we perfectioneren. Het proces van offerteaanvraag tot aan de levering willen we perfect beheersen wat tot de ‘insane customer experience’ ofwel ultieme klantervaring moet leiden. Naar het voorbeeld van Sungevity willen we ‘referral based marketing’ inzetten. Ons eerste systeem is geplaatst bij presentatrice Yvonne Jaspers en bij de installatie wilde gelijk een aantal buren ook een systeem bestellen”. Daarnaast denkt Anders nog aan een speciale kortingsacties voor kleinschalige collectieven zoals straten, buurten en gemeenten. Daarover binnenkort meer”.
4. Met welke installateurs werken jullie samen?
Anders: “We werken samen met de installateurs Oskomera en Sunconnex, een relatief onbekende naam. Ik ken Sunconnex nog van de tijd toen ik bij BP Solar werkte, en Sunconnex in Europa de distributie deed voor BP Solar. Ons iQuote-systeem van Zonline is aangepast op het systeem van Oskomera en zijn onderaannemers”.
“Rendement SunCycle-paneel ligt 40 procent hoger”
ABB slokt omvormerfabrikant Power-One op
Google legt nutsbedrijven haar wil op
Schatkist fors gespekt met olie - en gasbaten
Partnership E.ON en Ericsson voor 'smart grids'
Mega offshore windpark (630 MW) voor Britse kust
Dow Chemical: “Schaliegas serieus als optie bekijken”
INTERVIEW IBC SOLAR: "Invoerheffing leidt tot stagnatie"
Solar Fabriek: "We verkopen het eerlijkste zonnepaneel"
“Slimme meter brengt privacy in gevaar”
Kwaliteitsdiscussie zonnepanelen laait op
CEO Shell: “Meer gas nodig voor energietransitie"
EnergieBusiness is een uitgave van EnergieMedia.
