6 vragen aan Centrosolar: “We bieden betere garantie dan veel inkoopacties”

Het Duitse, beursgenoteerde Centrosolar is een van de grootste producenten van zonnepanelen in Europa. Vanuit het Nederlandse Tiel wordt de gehele Benelux bestierd. Een interview met commercieel directeur Erik de Leeuw: “De kwaliteit van de collectieve inkoopacties wordt vooral bepaald door de kwaliteit van de producent van de zonnepanelen. Immers alleen zij kan op lange termijn borg staan voor de kwaliteit en de garanties van het systeem”.

1. De zon schijnt. Zijn de resultaten van Centrosolar ook zo zonnig?
De Leeuw: “Onze omzet groeit enorm in Nederland. Ook in België, waar de markt krimpende is, groeien we qua omzet nog. Cijfers kan ik uit concurrentieoverwegingen niet bekend maken”.

2. Collega-bedrijven zoals Q-Cells en Solarworld vechten voor hun toekomst. Hoe kijkt u daar tegenaan?
De Leeuw: “Ik denk dat geen enkel bedrijf op dit moment winst maakt. Centrosolar profiteert van haar positie als totaal leverancier. Naast het produceren van zonnepanelen , leveren we het totale systeem. Wel worden de marges lager. Een logisch gevolg van de Chinese leveranciers die heel veel aanbod op de markt hebben gedumpt. Een verklaring daarvoor is enkel dat ze geld nodig hebben. Daarnaast hebben de Chinezen als voordeel dat de staat bijspringt als het minder gaat”.

3. Hoe onderscheiden jullie je van de rest van de markt?
“Centrosolar staat borg voor haar productiegarantie van tien jaar en een vermogensgarantie van 26 jaar. Dat lijkt een triviale opmerking, maar dat is het niet. Veel zonnepanelen buiten Europa worden direct door installateurs geïmporteerd, die daarmee voor garanties, milieunormen en productaansprakelijkheid binnen de Europese regels worden aangemerkt als ware ze fabrikant. Dat betekent dat zij uiteindelijk de garanties verstrekken. Wij denken dat het verstandig is om voor een investering voor minimaal 20 jaar vooraf te bedenken van wie u koopt en wat de garanties waard zijn. Centrosolar werkt samen met de gerenommeerde, onafhankelijke instituten Fraunhofer en TÜV. Daarbij vinden er geregeld kwaliteitsinspecties plaats. Centrosolar mag als enige speler in de zonne-energiebranche een speciaal TUV logo hanteren. Het logo omvat alle zes certificaten. Centrosolar zonnepanelen zijn o.a. getest op ammoniak, zout en hevige sneeuw en het PID-certificaat, waarbij getest is of panelen op lange termijn ook goed blijven presteren. Onze zonnepanelen hebben gemiddeld ook een hogere opbrengst van vijf tot zes procent dan de meeste andere zonnepanelen. Ze zijn bijvoorbeeld in staat om laagstaand licht, wat we vaak in Nederland hebben, op te vangen”.

4. Kun je zeggen dat Europese producenten meer kwaliteit leveren dan Chinese producenten?
De Leeuw: “Nee, ik denk dat er goede en slechte producenten zijn. In België heeft PV Vlaanderen, de brancheorganisatie aldaar, aangetoond dat zeventig procent van de zonnepanelen van Chinese makelij niet opbrengen wat is beloofd. Dat zijn problemen die daar na acht tot tien jaar ontstaan en die kunnen hier ontstaan. Kijk, iedere producent roept dat hij heel goede garanties heeft. Maar wat is de werkelijke waarde van die garantie? Ik weet dat je op zonnepanelen buiten Europa als Europese burger geen productaansprakelijkheid hebt bijvoorbeeld”.

5. Solar Total mocht de actie Zon Zoekt Dak uitvoeren. Dat hadden jullie ook graag gedaan?
De Leeuw: “Ja, dat klopt, maar ze hebben gekozen voor SolarTotal. In het algemeen wordt de kwaliteit van de collectieve inkoopacties vooral bepaald door de kwaliteit van de producent van de zonnepanelen. Immers alleen zij kan op lange termijn borg staan voor de kwaliteit en de garanties van het systeem. Het is de vraag of de klanten over twintig jaar nog wel garantie op hun product hebben? Ik denk dat de goedkoopste oplossing niet altijd de beste oplossing is. Voor de consument is het belangrijk dat hij op de lange termijn een goed rendement kan behalen”.

6. Verwacht u over tien jaar een vervangingsmarkt? Mensen kopen tegen een lage prijs een set PV-panelen en over tien jaar een nieuwe set met een beter rendement?
De Leeuw: “Bij een investering in zonnepanelen ligt het rendement op dit moment hoger dan bijvoorbeeld het rendement op spaargeld. Je koopt dus zekerheid voor de lange termijn, voor minimaal dertig jaar. Dat is aantrekkelijker dan een spaarrente, obligatie of een aandeel waar je meer risico loopt. Als consument heb je in de essentie de keuze tussen kwaliteit of prijs. Ik neem altijd de opgewekte kWh/euro als uitgangspunt en niet de wattpiek/euro. Het aanbod is groot, maar een goede research loont. Tenslotte wil ik opmerken dat het loont om met een goed gekwalificeerde BDA-installateur te werken, bij voorkeur uit de eigen regio”.

Lees ook...

4 vragen aan Zonline: “Slimme ‘tool’ mo...

6 vragen aan Peter Desmet (Solar Clarity): �...

Centrosolar-paneel doorstaat PID-test

Met de tags: Centrosolar, zonnebranche