Opinie: “Waarom promoten energie producerende bedrijven energiebesparing?”

Door Jaap Pannekoek - Er zijn altijd van die tegenstellingen die voor mij maar moeilijk te begrijpen zijn. Neem nou energie producerende bedrijven die energiebesparing bij hun klanten promoten. Dan snij je toch in je eigen vlees? Want de omzet gaat dan toch omlaag?

Opdrijving kosten

Het energieverbruik zelf neemt dan misschien we af. De kosten, en dan vooral de vaste- en overhead, van deze bedrijven blijven nagenoeg gelijk. Dit drijft de kosten per eenheid alleen maar op. Om te staven dat dit geen onzin is, hoef je alleen maar te kijken naar de energieprijzen van de afgelopen vijftien jaar; de gasprijs is meer dan verdrievoudigd en de elektra prijs is meer dan verdubbeld. Natuurlijk zit hier ook het effect in dat de overheid de energieconsumptie tevens als melkkoe ziet, want we zitten nota bene op ons eigen gas.

Klantjes winnen

Dankzij het feit dat de energiemarkt min of meer is vrijgegeven, zitten we nu ook opgescheept met het effect van klantjes winnen door de energie producerende bedrijven. Er wordt van alles uit de kast getrokken en je komt ze overal tegen. Zo heb je de wekelijkse telefoontjes. Als je meedoet wordt je overstelpt met cadeaus. Dan is het weer een cadeaubon van 40 Euro in de bouwmarkt; dan weer 90 Euro contant op je rekening als je nu overstapt naar de andere. En de boete voor vroegtijdig overstappen wordt ook nog eens betaald door je nieuwe producent!

300 miljoen op jaarbasis

Op de website van energieleveranciers.nl werd in augustus met trots gemeld dat er 182.000 huishoudens waren overgestapt in juni 2012, een absoluut record! Als je dit doortrekt naar jaarniveau, en aanneemt dat het overstappen van de nieuwe klant tussen de 100 en 150 Euro aan deze cadeaus en boetes kost, praat je over pakweg 300 miljoen euro op jaarbasis. En wie betaalt dat uiteindelijk? Juist ja, de eindgebruikers. Deze week heb ik dit eens voorgelegd aan een uiterst vriendelijke calldienst medewerker die me probeerde over te halen. Werd met een kluitje in het riet gestuurd door de melding dat dit bedrag op bestuursniveau als marketing budget door de top van energie producerende bedrijven wordt vrijgemaakt. Alsof zij geld kunnen toveren!

MVO?

Natuurlijk, wij allen als klanten betalen dat. Hierdoor wordt je eigenlijk gedwongen om regelmatig over te stappen. Niet zozeer vanwege de energieprijzen op dat moment, want dat is vaak lood om oud ijzer. Je mist anders jouw aandeel van het budget wat dan naar je buurman gaat die wel overstapt. De vraag is of dit nu echt MVO is (Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen). Trouwe en loyale klanten worden gestraft met hogere energieprijzen ten voordele van de frequente overstapper die zijn gemiddelde prijs drukt door het ophalen van de cadeaus.

Maatschappelijk Verantwoorde Energieprijzen

Dit roept volgens mij enkel op tot MVE (Maatschappelijk Verantwoorde Energieprijzen). Dit kan door het zelf opwekken en distribueren van energie voor je eigen bedrijf, je eigen huis of je lokale omgeving. De noodzaak voor intelligente energienetwerken neemt hierdoor alleen maar toe. Vergelijk het maar met het internet: Ieder geeft of vraagt aan het netwerk wat hij beschikbaar heeft en voor het geld dat hij er op dat moment voor over heeft of kan krijgen.

Muziekindustrie

Denk dat je dan pas echt van die frequente telefoontjes af bent om snel over te stappen naar een ander groot centraal gestuurde energieproducent. Vergelijk deze ontwikkeling maar met de muziekindustrie over de afgelopen 150 jaar. Hier ging de macht van de muzikant naar de lokale platenlabels waarvan eind vorige eeuw uiteindelijk vijf grote bedrijven meer dan 85 procent van de wereldmarkt hadden. Door opkomst van internet en initiatieven als Napster is nu iedereen gewend aan P2P (peer-to-peer) uitwisselen van informatie. Als er nu nog rechten gelden, dan handel je die weer direct af met de werkelijke auteur. De grote muziek bedrijven hebben vrijwel machteloos moeten toezien dat hun omzet geminimaliseerd is.
Ik voorspel dat met het ontstaan van meer lokale en decentrale energievoorzieningen het dezelfde kant kan opgaan met de grote energie producerende bedrijven.

Jaap Pannekoek is onafhankelijk ondernemer op het gebied van decentrale energie proposities met een brede industriële en inkoop achtergrond (o.a. voormalig internationaal inkoopmanager verlichting bij Philips).

Lees ook...

Shell: een olievlek op Twitter

Infographic: energieproductie - en verbruik w...

Opinie: "Gaat Hennie van der Most gascentrale...

Met de tags: energieproductie, marketing